Un guide d'utilisation de Pinterest pour commercialiser vos produits
Avec un produit incroyable en main et une excellente boutique WooCommerce, le marketing est le seul obstacle à la croissance des ventes. Que vous essayiez d’atteindre de nouveaux clients ou d’encourager les précédents à effectuer un autre achat, Pinterest offre une excellente opportunité pour votre magasin.
Pinterest est un moteur de découverte visuelle permettant de trouver des idées telles que des recettes, de l’inspiration pour la maison et le style, etc. Leur mission est d’apporter à chacun l’inspiration pour créer une vie qu’il aime.
Avec des milliards d’épingles sur Pinterest, vous trouverez toujours des idées pour susciter l’inspiration. Lorsque vous découvrez des épingles que vous aimez, enregistrez-les dans des tableaux pour garder vos idées organisées et faciles à trouver. Vous pouvez également créer des épingles pour partager vos idées avec d’autres personnes sur Pinterest. Voyons pourquoi Pinterest est un excellent outil de marketing pour le commerce électronique et comment vous pouvez l’utiliser efficacement.
Pourquoi utiliser Shopping sur Pinterest ?
Il existe de nombreuses façons de commercialiser vos produits en ligne, du courrier électronique aux médias sociaux, en passant par la publicité payante, etc. Alors pourquoi intégrer Pinterest à votre stratégie ?
Il y a plus de 400 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde sur Pinterest. Aux États-Unis seulement, Pinterest atteint 37 % des internautes américains chaque mois. 1 Pinners (utilisateurs de Pinterest) ont créé plus de sept milliards de tableaux et enregistré plus de 330 milliards d’épingles chaque mois. 2
Mais surtout, le shopping est une activité phare pour les Pinners.
Il s’avère que les achats en ligne sont différents sur Pinterest. Pinterest est un endroit pour le type de navigation et de découverte que vous avez l’habitude d’avoir dans la vraie vie.
Neuf personnes sur dix qui utilisent Pinterest chaque semaine conviennent que cela améliore leur expérience d’achat. 3
Pour les utilisateurs de Pinterest, le shopping est un mode de vie.
Et quand ils trouvent quelque chose qu’ils aiment, ils dépensent et achètent plus. Les acheteurs sur Pinterest dépensent deux fois plus par mois que les personnes sur d’autres plateformes. 4 Weekly Pinners sont sept fois plus susceptibles de dire que Pinterest est la plateforme la plus influente dans leur parcours d’achat, par rapport aux plateformes de médias sociaux. 5
Comment commercialiser des produits avec Pinterest
1. Créer une boutique
Utilisez l’ extension Pinterest pour WooCommerce pour télécharger votre catalogue et tirer le meilleur parti des opportunités organiques pour être découvert par des acheteurs de grande valeur. L’extension connecte votre boutique WooCommerce à Pinterest pour aider les gens à découvrir votre boutique en ligne.
Lorsque vous téléchargez votre catalogue de produits, vos produits peuvent apparaître de manière organique sur tous les endroits où les acheteurs vont faire leurs achats, y compris Acheter à partir de la recherche, Acheter à partir des épingles, Acheter votre tableau et plus encore.
Il permet également l’installation de la balise Pinterest, qui mesure les résultats et vous aide à tirer parti des solutions publicitaires pour offrir plus de contrôle, de portée et d’impact.
Avec cette extension, vous pouvez :
- Revendiquez votre site Web : assurez-vous que le nom de votre marque apparaît sur chaque épingle que les internautes créent à partir de votre site.
- Synchronisez votre catalogue WooCommerce avec Pinterest : laissez les clients parcourir les produits de votre boutique Pinterest.
- Ajoutez le bouton Enregistrer sur Pinterest : laissez les clients créer des épingles complètes à partir de vos produits.
- Installez la balise Pinterest : suivez les événements et les conversions.
Une fois que vous avez téléchargé votre catalogue et installé la balise, vous avez configuré votre boutique sur Pinterest et pouvez accéder à la suite complète de solutions d’achat.
2. Faites de la publicité efficacement
Investir un peu d’argent dans vos épingles les plus populaires ou promouvoir un événement à venir ou un nouveau produit peut être une excellente stratégie pour convertir les vues en ventes. Il existe plusieurs formats d’annonces et solutions que vous pouvez exploiter, notamment :
- Annonces Shopping : touchez les acheteurs au moment où ils sont le plus susceptibles d’agir. Les annonces Shopping incluent des détails utiles tels que les prix, la disponibilité des produits et les avis. Les annonces d’achat apparaissent désormais sur encore plus de surfaces d’achat sur Pinterest (par exemple, la recherche visuelle).
- Annonces de collections : ce format immersif utilise des diaporamas et du contenu de type vidéo pour aider les internautes à acheter des produits similaires. Ils sont parfaits pour créer des paniers plus grands, car ils aident les gens à trouver plus de produits qu’ils aiment.
- Solutions automatiques : réglez-le et oubliez-le. Avec les enchères automatiques, Pinterest ajustera dynamiquement vos enchères au fil du temps pour fournir le nombre maximum de conversions pour votre budget. Avec les budgets de campagne, la configuration est plus simple que jamais et vous obtiendrez plus de résultats, plus efficacement.
- Reciblage dynamique : atteignez les personnes qui n’arrêtent pas de penser à votre produit et qui ont juste besoin d’un autre coup de pouce. Vous pouvez recibler en fonction de ce que les gens recherchaient sur votre site ou de ce qu’il y a dans leur panier.
Mais quelle que soit l’option que vous choisissez, prenez le temps de considérer vos objectifs, votre budget et votre public. Voulez-vous générer du trafic vers votre magasin, gagner des abonnés par e-mail ou convertir des clients ? Combien voulez-vous dépenser par jour ? Souhaitez-vous afficher votre annonce en fonction de certains sexes, lieux ou centres d’intérêt ? Tous ces facteurs jouent un grand rôle dans le succès de votre annonce.
Besoin d’un petit conseil ? Pinterest offre un aperçu approfondi de la création d’annonces Pinterest .
3. Rejoignez le programme de marchands vérifiés
Les gens aiment magasiner avec des marques en qui ils ont confiance. Les utilisateurs de Pinterest sont près de 50 % plus susceptibles d’être ouverts aux nouvelles marques. 6 Et quand ils trouvent une marque qu’ils aiment, ils sont plus fidèles.
Le programme de marchands vérifiés aide les acheteurs à découvrir et à acheter auprès de marques approuvées. L’inscription est gratuite et permet à votre entreprise de se démarquer.
Les principaux avantages incluent :
- Un badge exclusif sur votre profil et les épingles de produit qui montrent que votre marque a été vérifiée. Vous pouvez attirer l’attention des acheteurs lorsqu’ils décident quoi acheter, comme dans leur magasin préféré.
- Amélioration de la distribution des produits sur les surfaces et les expériences d’achat. Cela met vos produits devant les personnes à la recherche de nouvelles marques.
- Accédez à des fonctionnalités exclusives telles que les détails du marchand, pour mettre en valeur les valeurs de votre marque et les communautés que vous représentez. Le shopping basé sur les valeurs n’a jamais été aussi important pour vos clients. La génération Z, par exemple, est prête à dépenser 60 % de plus pour un produit respectueux de l’environnement. 7
- L’adhésion est gratuite. Pour postuler, votre compte doit :
- Respectez les directives des marchands Pinterest
- Connectez votre catalogue
- Avoir la balise Pinterest installée
Utilisez l’ extension Pinterest pour WooCommerce pour connecter votre catalogue et installer la balise Pinterest. Les marchands WooCommerce sont automatiquement appliqués pour faire partie du programme des marchands vérifiés s’ils respectent les directives des marchands Pinterest .
4. Facilitez le partage de votre contenu pour les autres
Bien entendu, vous souhaitez également faciliter le plus possible le partage du contenu de votre site par les visiteurs et les clients du site sur leurs comptes Pinterest. Ajoutez un bouton « Pin It » à votre site et ils peuvent tout partager, des produits aux infographies, en passant par l’inspiration des tenues et les recettes. C’est un excellent moyen d’atteindre de nouveaux publics sans dépenser un centime.
L’ extension Pinterest pour WooCommerce ajoute automatiquement un bouton Enregistrer à toutes vos photos de produits, afin que les clients puissent les ajouter à leurs tableaux en un seul clic.
5. Développez votre entreprise avec une consultation gratuite sur les annonces
Si vous débutez avec Pinterest Ads, vous pourriez bénéficier d’une assistance gratuite et personnalisée pour vos campagnes. Obtenez nos meilleurs conseils pour développer votre entreprise avec des stratégies créatives sur mesure, des conseils de campagne et bien plus encore en cliquant ici .
Tirez le meilleur parti de Pinterest
Avec un peu de travail et de cohérence, vous aussi pouvez trouver le succès sur Pinterest. Concentrez-vous sur la création de contenu pertinent et utile, la conception d’images et de vidéos attrayantes et l’optimisation de vos épingles pour les bons mots clés, et vous serez sur la bonne voie.
Vous voulez un coup de pouce ? Démarrez avec l’ extension Pinterest pour WooCommerce .
1. (ComScore, États-Unis, août 2021)
2. (Pinterest, analyse mondiale, septembre 2021) et a recherché plus de 5 milliards (Pinterest, analyse mondiale, avril 2021)
3. Source : Reach3, États-Unis, The Retail & CPG Path to Purchase parmi les utilisateurs hebdomadaires de Pinterest qui enregistrent du contenu Retail et CPG par rapport aux personnes sur d’autres plateformes sociales, août 2021.
4. Source : Dynata, États-Unis, 2021 achats de mode et de beauté parmi les utilisateurs hebdomadaires de Pinterest et les personnes sur d’autres plateformes, avril 2021.
5. Source : Reach3, États-Unis, The Retail & CPG Path to Purchase parmi les utilisateurs hebdomadaires de Pinterest qui enregistrent du contenu Retail et CPG par rapport aux personnes sur d’autres plateformes sociales, août 2021.
6. Source : Dynata pour Pinterest, étude sur les achats auprès de personnes qui utilisent Pinterest chaque semaine pour la mode et la beauté, par rapport aux personnes qui n’utilisent pas Pinterest. États-Unis, avril 2021
7. Source : Données internes de Pinterest aux États-Unis, janvier-décembre 2020